12月15日，立達信(605365.SH)在接受調研時表示，公司以智能照明產品為切入點進入了物聯網領域，并逐步開拓了照明以外的物聯網硬件產品品類，如控制與安防、小家電等;同時還孵化了面向 2C 的軟件平臺 Arnoo 和面向 2B 的軟件平臺 Lexikos。公司的大客戶主要集中在發達國家及地區，目前已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩定的合作關系。教育照明業務方面，公司品牌主要覆蓋的是 K12(中小學);在幼兒園、高校市場上，公司仍有拓展空間。

在物聯網領域，公司的產品以智能硬件為主，從智能照明拓展到控制、傳感、監控等控制與安防類的智能硬件，近年又拓展了智能小家電品類。軟件方面，公司已有 Arnoo、Lexikos 平臺推出。

公司依托于大客戶策略，目前已和眾多國際知名的渠道廠商和品牌廠商形成了長期穩定的合作關系，大客戶群體也主要集中在發達國家及地區。公司表示，由于發展中國家客戶風險相對較高，可能會導致應收賬款周期變長。因此公司認為，發達國家依舊保有一定的優勢，未來主要業務也仍會集中于發達國家及地區。

公司介紹，在研發模式上，公司建立了創新研發、技術平臺和應用開發的三級研發創新體系，分別以中長期戰略發展、客戶及細分市場定制化需求為導向進行新技術、新產品的研究、設計與開發，確保在布局前瞻性技術的同時，持續不斷地為客戶提供多樣化、多維度的創新型產品。

其中，創新研發聚焦公司的前瞻性技術和產品的研發工作，主要以公司中長期戰略發展需求作為核心研發目標，服務于公司的整體戰略需求;技術平臺主要以公司未來 1-2 年的市場需求為導向進行平臺化技術研發;應用開發主要聚焦客戶定制化和細分市場需求而開展的產品研發。

教育照明業務方面，公司將在品牌推廣、渠道建設和研發創新方面持續加強投入，并利用核心軟件平臺，加大資源整合力度以及對外合作。在市場方面，目前主要覆蓋的是 K12，也就是中小學。公司在幼兒園、高校仍有市場拓展空間。

公司指出，隨著近視防控政策的落地，近幾年的新建校和舊校燈光改造等需求還會增長。公司將以物聯網技術為產品賦能，滿足校園多場景需求，并且向智慧教育管理平臺發展。此外，智慧校園產品方面，公司的產品是具有模塊化特征的，可以同時滿足標準化和個性化的需求。

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